微信朋友圈广告投放，目的是什么?

一、明确目的

投放微信朋友圈广告，目的是什么?

切忌陷入"赚吆喝"的误区!

总体而言，目的可分两个层面：品牌和产品。

品牌层面：是否能带来知名度(品牌认知)、美誉度(品牌认同)?

比如：宝马、可口可乐、vivo这三个品牌，已是大多数人皆知。"普及"、"更大范围的告知"，对它们而言，没有意义。但如果你的品牌或品牌的某种主张不被消费者所认识(或半生不熟)，这种赚吆喝的形式，是有益的。

美誉度呢?这三条广告，有两条都是从品牌层面出发的(vivo：乐享极智，向音乐致敬;宝马：越是期待已久，悦是如期而至)。就这点而言，对那些仅仅知道"vivo是手机"、"宝马是汽车"的人，是一次品牌理念的集中式、爆发式输出。

产品层面：是否促进了产品销售?

微信朋友圈广告属feed流广告。“Feed流广告”更多的是根据性别、年龄、爱好、地理位置等一些用户标签进行精准匹配，以此更为精准的进行广告推送，用算法为每位用户个性化定制广告，从而将广告骚扰度降到最低。

所以，成功的feed流广告，一定是：为消费者提供真正需要而又不必去选择的产品!

这个很关键。

在这个物质生活极其丰盛的年代，不少消费者都有"选择困难症"。"选择丰富当然比没有选择要好，但选择过多却不见得更好。"事实证明，面对这种苦恼的选择难题，消费者正在不断退缩，他们往往倾向于在购物时少做选择，同时尽量依靠好友圈的推荐进行消费。

如果微信朋友圈广告的目的就是推广产品，那就选中一个或一个系列的产品(不要贪多)，用出色的创意，直击目标消费群的痛点需求。

二、优质的"微信朋友圈广告"

投放优质的"微信朋友圈广告"要具备哪些要素?

优质的"微信朋友圈广告"要给用户3种回报：信息、社交、娱乐。

信息：社会化媒体时代，广告并没有死。只是在其它平台，以另一种形式"复生"。如果广告能带给大家正所需的信息呢?比如：你加入了一个美容护肤微信群。你在群里发问："冬天，我的皮肤干燥过敏、严重脱皮，请推荐靠谱产品!"这时，一个姐妹告诉你一款对症下药的产品，你会很愿意尝试，并感谢之。

同样，如果这条广告能站在用户的立场，告诉他们：能解决什么问题?这就是有用的信息。所以：朋友圈广告不要总想着证明自己有多么了不起，自说自话、自我表白。

社交：不少人都有此感觉：微信朋友圈的关系链接正逐渐弱化。这是符合社交规律的。当一个平台汇聚了太多的人群，其关系也会愈趋疏离，难以亲密。但是，朋友圈广告还是要能引发某类(相似)人群的参与热情。所以，在设计朋友圈广告的内容机制时，要铺设好参与点。它可以是某类人群特别感兴趣的话题、可以是一决胜负的游戏等。

娱乐：微信朋友圈就如一个闭合、彼此间连接的圈子，其中的成员希望能在圈子里玩得尽兴。其形式是：co-branding。试想：如果每天只有一条孤立的品牌广告，是不是娱乐性大打折扣呢?

总体而言，人的本性是懒惰的。如果朋友圈广告无法给用户带来信息，没有社交连接，没有娱乐价值，这样的广告定是索然无味。

三、二次传播

微信朋友圈广告怎么形成二次传播?

曾看过一个微信小调查：你本来不想点击阅读朋友圈里的某篇文章，但这篇文章被三个(及以上朋友)转发了。这时，你有了戳那篇文章的欲望。这种场景类似于"信息瀑"效应。

即："人们会认同某个群体形成的恐惧感或共同期望(无论正确与否)，从而导致预言的自我实现，而这种效应会反过来继续巩固恐惧感或期望的新一轮传播。"

简言之，信息瀑让人们倾向于根据周围人的做法进行决策。比如：苹果公司在iPhone发布前夕，开始记录iPhone引发的各种狂热参与场面。在发布产品照片的同时，苹果公司还拍摄了很多其他照片在网上发布。在这些照片中，首先看到的是兴高采烈的支持者熬夜排队等待购买产品的景象，然后是成群的记者和摄影师抓拍活动现场的花絮，最后是大家买到产品后的极度兴奋之情。

当朋友圈里的小伙伴在这条广告下点赞、评论或转发，势必会影响我们对这条广告的态度。所以，当微信朋友圈广告形成类似"信息瀑"后，其它传播渠道(主要是社交媒体)怎们接力?怎么充分运用消费者的"注意力余热"?这是需要在最开始就要部署的内容策略，比如设悬念、连载、由点及面等。

四、本地推广广告

哪些主体适合投放本地推广广告?

据微信广告团队介绍，“本地推广广告是一种全新的推广方式，它可以帮助线下实体商户与其服务区域内的目标用户建立联系，从而实现从线上往线下引流的推广目标”。本地推广广告是面向实体商务而推出的新广告产品形式，商户可以基于自己的服务能力、精选的用户标签、圈定的地域范围、选定的时间段，灵活设置广告预算。

目前，本地推广类型广告的上线，有带来丰富多样的、更为贴近用户生活的本地化广告内容。通过精准匹配的推荐算法，朋友广告将把更多合适和有趣的内容推荐给用户。


哈尔滨朋友圈广告推广

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