如何写出优秀软文吸引用户购买！

微商，写出吸引眼球的软文是关键！你是否还在为了写文案而抓耳挠腮、纠结不已呢？V5SHOP微分销专家与大家分享写朋友圈软文的18个步骤，教你想出大创意，取出好标题，写出优秀的文案。

1、消化产品与市场调研的资料
不超过20-30的文字将产品描述下来，包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受四个方面的内容。

2、表明对消费者的承诺
没有承诺，没有任何人会买你的东西，承诺越具体越好。不要写下连你自己都不能相信的承诺，你的承诺靠什么来保证，在文案中要考虑清楚。例如“让你美丽”的承诺不如“消除你脸上的色斑”及“让皮肤变得洁白有光泽”来的有力，“为你省钱”不如“让你省下10元钱”来的有力！

3、确定一个核心创意
核心创意也叫大点子、大创意。需要做到：一是很单纯；二是可延伸成系列广告的能力很强；三是很有原创性，可以震醒许多漠不关心，漠然视之的消费者。例如，奥林蒸馏水确定的核心创意是“有渴望，就喝奥林”，围绕着人的种种“渴望”以及“口渴”的种种情景展开系列广告，轰动一时。

4、每一则广告最重要的是标题
V5SHOP微分销专家认为标题写得好，广告胜利了70-90％，标题的创意请把握三个基本点：
（1）故事性。 标题具有吸引人的故事性会吸引人认真读内文。例如《意想不到，一部赛车开进了厨房》这是为火王97新款燃器炉“赛车一族”创意的广告，将“赛车”开进了“厨房”产生了故事性，吸引了人看广告的效果。还有《“舒伟思”的人来到了本地......》（奥格威为舒伟思饮料作的广告）。

（2）新奇性。一个可以引发人们好奇心的广告会吸引很多来阅读人

（3）新闻性。标题写得像新闻会很受人瞩目。例如，《独家披露被子里的新闻》，海南啤酒创意的《海南将要“桶”获膨胀》等。为写好一则广告，在动手写正文之前，请务必写十五个以上的标题，然后从中选出一个满意的。

5、创意的方法
（1）拟人化。当把产品拟人化以后，一般都会有好的创意。

（2）逆向思维。别人总是说自己是老大，如果你承认自己老二，就不同凡响，别人说“红”，你说“黑”就往往出人意料。例如，艾维斯出租车创意的《在出租车行业里，艾维斯是第二位的》就令人震动。在许多广告中运用逆向思维，房地产都喜欢说自己在“黄金地段”，一个房地产做得广告说它在“白银地段”诉求它“升值有潜力”；另一个房地产广告创意的《我喜欢挑剔的买房人》；

（3）情景想象。许多广告要借助生活中熟悉的场景想象。例如，一致全家创意的《归心似箭》篇、《刮目相看》篇。

（4）借助热点话题、新闻。例如，中华豆腐在台湾借母亲节推出的《中华慈母心，中华豆腐心》亦妙不可言。

（5）利用比喻、象征、联想等手法。将某一特点与某一物象或其他事物相比或产生联想，往往会出现比较惊人的效果。

（6）运用感叹语气来创意。例如，用“果然”、“可恶”、“亲爱的”等均很吸引人。

（7）运用版面创意。

（8）借助熟悉感。

（9）借助宠物、美女与宝宝。

6、讲事实
一篇好的文案内文，最重要的是讲事实，而不是装腔作势；赋予亲切感，注入真实的感情。例如，奥格威创意的《当劳斯莱斯行每小时60公里时，车内最大的噪音来自电子仪表》，文案列举了大量的事实，异常令人兴奋。广告内文一定忌讳空洞的说教，要告诉消费者一些非常实在、具体的数字。赋予文案亲切感，是指你一定要以朋友说的口气去写文章，娓娓动听，字里行间透露出你的真诚、可亲近，你的这种气质会带入产品中，消费者很可能会因为这一点而去购买产品。用真实的情感去写，感动自己的文字一定也会打动其他人。

7、直接向目标人群打招呼
你的目标消费群是女性，最好在文案中出现女人、姐妹等字眼；如果是孩子的妈妈，那就要出现“妈妈”；如果是男士，就出现“男人”这一字眼。

8、好的广告文案不一定就是短文案
许多人误会地认为没有人会去读长文案，而事实上，一个写的引人入胜地长文案也会吸引很多的读者。

9、文案中安排抽奖等会更具有吸引力
在诉说这些赠品时或抽奖时要给人耳目一新的感受。

10、与某一事件结合起来写会更加生动
如这几天的微信朋友圈广告他是什么？可借这些热点来营销。

11、脑子里必须有足够的画面和参考资料
学习奥格威和李奥贝纳，有一个本子，记录下非常好的创意，当自己思路枯竭时，打开这些“百宝箱”看看。经常花业余时间去剪报，剪下一个好的广告以及非常棒的新闻标题以备选。写文章时顺便连插图一起想，这样你就可以和设计师进行良性沟通了。

12、切忌用很生僻的字
你要把读广告人看成一般初中文化的人，不要绕弯，不要被自己的创意所感动而不肯放弃，你要想想如果对面坐着一个初中文化的妇女，你可以和她“之乎者也”吗？

13、用词有技巧
常用：免费、亲爱的、尊敬的、省钱的、惊人的、公布、曝光、新闻、崭新的、快乐的、舒服的、感动的、秘密、真相、底细、某年某月某日、今天、明天、后天等等；多用：问句、动词、感叹句，语言要有起伏、韵律、文风要流畅；少用：因为、所以、不仅、而且等虚词。

14、产品数据有用时，用这些数据作标题
例如，《一个名字，十二年心血》。

15、学会新闻编辑的本领
（1）学会剪辑，能从大堆文字里剪辑出最精炼的几句。

（2）会编排，平面广告最讲究阅读率，好的编辑和版面编排就格外引人注意。

（3）能安排到合适的版面中去，从而与众不同。

16、证言广告是有效广告方式之一
证言广告一定要写真事，语言十分贴切才令人信服。

17、坚持一个广告中就集中说一点
简单、单纯的承诺，说的点过多，容易让消费者遗忘甚至搞不清楚。

18、可以开始写你的文案了

 

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